隨著紙張需求和產(chǎn)量的下降 紙業(yè)集團(tuán)及貿(mào)易商開始洗牌！

就當(dāng)前全球市場而言，造紙商的日子不好過。紙張貿(mào)易存量一直在萎縮，導(dǎo)致該行業(yè)許多公司的倒閉。隨著歐洲紙機(jī)數(shù)量的減少，用于貿(mào)易的紙張數(shù)量也在減少。隨著數(shù)字替代品的興起，發(fā)達(dá)國家的人均紙張消費量急劇下降，尤其影響了報紙的發(fā)行量，而報紙在成熟經(jīng)濟(jì)體的人均消費量中占據(jù)了大部分，但現(xiàn)在已經(jīng)不是了。

這一地位已被箱紙板或瓦楞紙占據(jù)，特別是得益于新冠疫情期間電子商務(wù)的增長。對于可以從新聞紙轉(zhuǎn)向包裝紙的紙張生產(chǎn)商來說，這并不是壞消息，就像沃靈頓的前新聞紙廠所發(fā)生的那樣，但對于印刷和造紙商來說，現(xiàn)實是產(chǎn)量穩(wěn)步下降。

除了來自數(shù)字通信、電子郵件、互聯(lián)網(wǎng)等的挑戰(zhàn)之外，數(shù)字印刷的興起使客戶更容易指定更小的印量，而膠印技術(shù)方面更高的效率也意味著減少啟動浪費和產(chǎn)生不需要的輪次的傳統(tǒng)習(xí)慣。正如Colman’s Mustard所說，貿(mào)易商們享受著美好時光，因為印刷商在訂購時會謹(jǐn)慎行事，而不是冒著生產(chǎn)過程中突然缺紙的風(fēng)險。

那些好日子已經(jīng)徹底結(jié)束了。噸位下降，貿(mào)易商一直在尋找其他方式來利用倉庫和配送能力。時不時就會有人建議如何在商家之間共享卡車，通過創(chuàng)建一家由供應(yīng)商共同擁有的運輸公司來減少印刷商可以接收的交貨數(shù)量，就像飲料供應(yīng)商聯(lián)手為酒吧和酒店業(yè)提供服務(wù)一樣。同樣，關(guān)于卡車可以充當(dāng)印刷品的分發(fā)者、拾取完成的印品，并管理其后續(xù)旅程的建議也落空了。貿(mào)易商喜歡認(rèn)為他們是在服務(wù)上競爭，所以不要以這種方式合作。

相反，大多數(shù)人選擇以某種方式實現(xiàn)多樣化，包裝或展示圖形是首選。Antalis無疑是英國現(xiàn)存最大的紙商，多年來一直投資于包裝材料的供應(yīng)，并且還建立了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，即展示材料從窗貼和乙烯基卷筒到Diboard的轉(zhuǎn)換和供應(yīng)。Premier Paper緊隨其后，該公司對展示圖形領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資，并成為今年英國Sign展會上唯一一家參展的傳統(tǒng)企業(yè)。兩家公司都曾嘗試過提供設(shè)備供應(yīng)，但到目前為止，它們還沒有像Soyyang、Ultraflex、Papergraphics和CMYUK那樣冒險嘗試。

現(xiàn)在的趨勢是供應(yīng)紙箱彩盒，商業(yè)印刷商正在轉(zhuǎn)向包裝印刷商，并且他們將尋求商家提供這些材料。EBB和最近的Denmaur進(jìn)行了收購，以引入該行業(yè)所必須具備的經(jīng)驗與技能。較大的包裝生產(chǎn)商將與品牌和工廠合作，直接或可能通過代理商供應(yīng)。深度庫存是紙張商業(yè)的口頭禪，但不適用于包裝印刷。

這些現(xiàn)象甚至在新冠疫情之前就已經(jīng)開始了，并引發(fā)了該行業(yè)至今仍難以擺脫的浪潮。Antalis報告稱，2019財年的營業(yè)額為4.461億英鎊。2020年銷售額下降至3.312億英鎊，并在次年保持在3.292億英鎊，并指出下半年出現(xiàn)復(fù)蘇，銷售額較新冠疫情最嚴(yán)重的月份增長了6%。下降25.7%的原因是商品紙的需求大幅下降，而報告指出2021年采取的行動包括“繼續(xù)開發(fā)我們的視覺傳達(dá)和包裝產(chǎn)品組合”。

該公司繼續(xù)保留14,000個訂單項以供當(dāng)日或次日送達(dá)，這是所有紙業(yè)貿(mào)易商都會做的事情，并告訴印刷商這種服務(wù)速度正是金融危機(jī)前繁榮的幾十年所需要的。沒有跡象表明這種情況會改變，也許會改變亞馬遜式的當(dāng)日送達(dá)訂閱模式和長期觀看的浮動收費模式。這種做法有太多的缺點，商家嘗試強(qiáng)制執(zhí)行最低訂單金額，但并沒有奏效。

Antalis UK是更廣泛的英國網(wǎng)絡(luò)的一部分，是該國唯一與歐洲有密切聯(lián)系的貿(mào)易公司，隸屬于日本巨頭Kokusai Pulp&Pape，后者于2020年收購了Antalis，這筆交易提供了急需的融資。去年，當(dāng)生產(chǎn)Conqueror、Curiosity和Keay Color等紙張的工廠關(guān)閉時，它已經(jīng)能夠收購ArjoWiggins旗下的優(yōu)質(zhì)紙張品牌。這些構(gòu)成了其創(chuàng)意紙系列的核心，該系列與GF Smith、Fedrigoni和Fenner等公司在商業(yè)印刷領(lǐng)域的高端領(lǐng)域展開競爭。它們還吸引了奢侈品牌，這些品牌比更標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品能更好地抵御價格競爭，而且近年來包裝變得更加復(fù)雜，以符合品牌希望做出的聲明。

“包裝市場繼續(xù)帶來重大的增長機(jī)會，”該公司表示。該公司同時還采取了節(jié)省成本或提高效率的措施。兩個倉庫合二為一，辦公室進(jìn)行了翻新，并部署了SAP系統(tǒng)。現(xiàn)在，Antalis正計劃為客戶推出一個新的在線門戶網(wǎng)站，以取代在電子商務(wù)方面已經(jīng)過時的電子商店。顯然，在線交易對于造紙行業(yè)來說還有很長的路要走。

銷售流程的一部分是指導(dǎo)客戶（無論是印刷商、設(shè)計師還是采購經(jīng)理）找到最適合作業(yè)的紙張，與此同時還需要根據(jù)不同客戶類型的觀點，這可能會非常不同。它的目的是在報紙沒有庫存或價格過高時建議替代方案，簡而言之就是管理預(yù)期。這在網(wǎng)上并不容易做到，盡管在不久的將來可能會成為人工智能聊天系統(tǒng)的一項功能。在德國，Antalis是其中的一部分，在英國，SAP系統(tǒng)需要完全嵌入其中。

Premier Papers是英國第二大紙業(yè)貿(mào)易商，2021年銷售額為1.87億英鎊，高于2020年的1.6億英鎊，但仍低于2019年營業(yè)額2.264億英鎊，在本例中，Premier Papers現(xiàn)在也隸屬于一家日本企業(yè)集團(tuán)的。日本紙漿造紙公司于2019年7月宣布了該交易。

與Antalis一樣，該公司面臨的挑戰(zhàn)是商業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的下降，同時應(yīng)對視覺傳達(dá)和包裝市場的增長。威靈堡的倉庫已被改造成其視覺通信部門的總部，配有加工設(shè)備和現(xiàn)有庫存。因此，當(dāng)營業(yè)額從2020年到2021年增加時，11%歸因于商業(yè)用紙，29%歸因于視覺傳達(dá)和包裝用紙。

與Antalis和EBB一樣，Premier一直積極進(jìn)行收購。今年年初，它收購了都柏林的GPMI，這是一家年收入為2800萬歐的貿(mào)易商，對商業(yè)印刷和展示圖形感興趣。GPMI還負(fù)責(zé)一些資本設(shè)備和印刷版的銷售。

其他人過去曾考慮過通過紙張交付來運輸印版、油墨和其他消耗品的潛力，但在英國從未發(fā)生過。Premier去年年底收購了WBC，這是一家彩盒制造商，該公司在包裝葡萄酒進(jìn)行在線銷售和以瓦楞紙為主要材料直接送貨上門方面擁有專業(yè)知識。在此之前，Premier有一家供應(yīng)復(fù)合薄膜的公司。

EBB像Premier一樣通過收購都柏林的包裝企業(yè)Uniboard進(jìn)軍愛爾蘭。該交易不僅為其商業(yè)能力奠定了基礎(chǔ)，還帶來了彩盒加工方面的經(jīng)驗。2021年年度報告稱，拓展彩盒業(yè)務(wù)對業(yè)務(wù)有利。總體而言，該公司從新冠疫情中恢復(fù)良好。2020年收入較上年下降27.7%，噸位下降24.3%。這意味著2019年的銷售額為1.424億美，2020年銷售額為1.030億英鎊，然后在2021年攀升至1.42億英鎊。據(jù)稱銷量也增長了32%。新冠疫情期間，該商戶將員工人數(shù)從278人削減至243人，并關(guān)閉了一家粉絲以降低成本。

2022年最后幾個月的不同時間點取消限制導(dǎo)致了整個行業(yè)的供應(yīng)問題，主要是紙張供應(yīng)有限和短缺。反過來，這引發(fā)了對所有可用紙張的搶占，以便印刷商始終能夠完成業(yè)務(wù)。印刷商和貿(mào)易商在他們擁有的任何空間里裝載托盤和紙卷，這是“以防萬一”訂購的問題，而不是“及時”訂購的問題。

供應(yīng)不再是過去的問題，庫存水平隨著恢復(fù)正常而正在下降。今年年初解決過剩問題給工廠帶來了一些問題，因為新訂單減少，導(dǎo)致一些停機(jī)時間。這肯定會過去，但卻推遲了紙業(yè)貿(mào)易商新常態(tài)的到來。在這一點上，情況看起來更像是一樣的——繼續(xù)提供低利潤的商品產(chǎn)品，產(chǎn)生大量現(xiàn)金，同時開發(fā)紙箱紙盒和展示圖形市場的紙張，以填補曾經(jīng)擁有各種涂布和非涂布紙的空通道。