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聚丙烯行業(yè)經(jīng)營模式簡析 二維碼
發(fā)表時間:2019-02-28 10:54 聚丙烯結(jié)構(gòu)性過剩壓力較大,現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營方式和定價方式,以及流通方式都在發(fā)生變化。包括新型的互聯(lián)網(wǎng),特別是電商平臺的興起,對整個傳統(tǒng)的塑料的流通,將帶來很大的影響。采購方面,聚丙烯的直接上游原料為丙烯,粒料的丙烯來源多為企業(yè)自供,新興的煤制烯烴和PDH企業(yè)自有相關(guān)裝置提供丙烯,因丙烯多為煉油裝置的副產(chǎn)物,附加值雖高但產(chǎn)量偏少,丙烯緊缺時候采取就近外采。生產(chǎn)方面,企業(yè)采取以銷定產(chǎn)和以產(chǎn)定銷、定制化生產(chǎn)三種模式。銷售方面,煉化企業(yè)多為線上、線下代理相結(jié)合的模式,線下分為直銷和分銷兩種形式。 (1)營銷模式,多數(shù)石化企業(yè)仍以線下銷售為主流銷售模式,但是隨著生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的增多,尤其是地方企業(yè)及煤制企業(yè)增多,銷售模式呈現(xiàn)多樣化。神華集團(tuán)自建神華煤炭交易網(wǎng),采用網(wǎng)上競拍和網(wǎng)上掛單模式聯(lián)合銷售,延安煉廠和延長中煤采用網(wǎng)上競拍與代理商分銷相結(jié)合的模式。網(wǎng)上競拍主要在于讓客戶自由發(fā)揮,并從競拍中發(fā)現(xiàn)價格,對于新投產(chǎn)企業(yè)而言可以大大降低成本,提高銷售效率,但同時不可忽略競拍過程中存在惡意競拍、客戶資源不足造成流拍及跌勢行情難以實(shí)現(xiàn)利潤最大化的問題。電子交易模式可以很好的迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,吸引更多客戶參與,擴(kuò)大自身銷售渠道、客戶采購更加便捷,但同時缺乏條件約束,流拍現(xiàn)象時有發(fā)生。 點(diǎn)價模式多數(shù)在中下游產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)用,能較好的規(guī)避風(fēng)險,對于貿(mào)易商來說,能夠改變過去囤貨賭行情的模式,減少資金壓力,規(guī)避價格波動風(fēng)險,以來賺取合理的利潤;對于下游工廠來說,可以提前鎖定利潤,將精力集中于生產(chǎn)銷售方面。 (2)生產(chǎn)模式:國內(nèi)聚丙烯企業(yè)生產(chǎn)模式分為以銷定產(chǎn)和以產(chǎn)定銷、定制化生產(chǎn)三種模式。目前多數(shù)生產(chǎn)模式執(zhí)行以產(chǎn)定銷,主要原因是效益和轉(zhuǎn)型升級政治要求,同時隨著市場的發(fā)展,穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì),擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模、提升產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)獲得利潤后擴(kuò)大在生產(chǎn)、提升市場占有率成為企業(yè)循環(huán)往復(fù)的戰(zhàn)略,但以產(chǎn)定銷也是造成PP供需不平衡或者資源結(jié)構(gòu)不合理的原因,以產(chǎn)定銷是以廠區(qū)上游物料平衡生產(chǎn)為首要生產(chǎn)參考基準(zhǔn),銷售方面因聚丙烯倉儲難度及倉儲成本可控,并無太大壓力,所以生產(chǎn)方對自身排產(chǎn)考量,有明顯的主觀偏好。隨著聚丙烯產(chǎn)能的逐漸增大,市場供應(yīng)壓力明顯,面對行業(yè)發(fā)展窘境,部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)變思路,執(zhí)行符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的以銷定產(chǎn)模式,企業(yè)運(yùn)營理念不斷完善,產(chǎn)品體系也在不斷夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上逐步豐富,市場需要什么就產(chǎn)什么,但還需要可觀考慮裝置自身工藝技術(shù)及切換難度,以銷定產(chǎn)模式開展緩慢。在終端消費(fèi)需求日益理性、對產(chǎn)品品質(zhì)要求日益嚴(yán)格的市場背景下,定制化生產(chǎn)也逐漸在興起,但定制化帶來的挑戰(zhàn)比機(jī)遇更大,雖然定制化產(chǎn)品的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,但大型生產(chǎn)企業(yè)為了保證規(guī)模化生產(chǎn),一般生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高,若要實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn),就必須要對現(xiàn)行生產(chǎn)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整,需要付出較高的時間、人力、物力以及財力。雖然中國的定制化生產(chǎn)還不夠完善,但仍堅持在困境中前行,去探尋最優(yōu)解決方案的能力,以便更好的服務(wù)市場。 報名留言 報名留言 副標(biāo)題 報名留言看樣項(xiàng)目名稱 * 企業(yè)名稱 * 聯(lián)系人 * 手機(jī) * 電子郵件地址(無的,填 1@1.cn) * 其他 驗(yàn)證碼 換一張 * 提交 |